皆さんはどちらがいいですか？
① ある会社の担当者と会いました。
担当替えで新たな担当になった方がいました。
前任者はどちらかと言えば
人（情）に訴えてきて付き合いやすい方でした。
それはそれで優秀な方で
一緒にいると相談しやすい人でした。
後任者はどちらかというと情ではなく
数字をもとに圧が強く強気で
僕がここの窓口になったからには、
この業界のお客様のためになる業界の知識を
1番集めてきて
御社に貢献しますという方です。
立場によって違うのでしょうけれども、
短期的にみると後者なのだろうけれども、
長期的にお付き合いしたいのは前者です。
すごく面白いし、
興味があるのだけれど、
本当にすごいのだけれど、
自分の会社にはいてほしくない
感じがしました。
後任者にはどの業界においても負けるんだろうなぁと
直観的に感じましたが、
圧が強めなので…難しいところです。
② 私が社会人になったころは
「飲まして・抱かせて・握らせて」
という前近代的な営業手法が
まかり通っていました。
③ 営業手法と言えばやはり数を多く当たった
ほうが、確実に行けると思います。
営業手法については、
時代時代に即応して自分に合ったものを
取り入れてやっていくのが
いいと思いますが、
皆様は凄い営業？をかけてくる？
営業の人に出会ったことはありますか？
④ 思い出してもやはりトップは
H通信系の営業部隊です。
本当に断ってからが始まりの
強烈的な営業手法でした。
やはり数と接触回数と彼は言っていました。
その後転職して他の会社に何度か
移ったりしていましたが、
初めの強烈な営業手法が身に付いているため
その癖が抜けなくて困っている
という話も聞きました。
何がいいのかわかりません。
⑤ 一貫してどの時代にも有効なのは
やはりあまり発言せず、
悩みを聞いて解決していく営業が一番いいし、
長く通用する普遍的な手法？かなとは思います。
⑥ 日本人は断ることが苦手ということもあって
グイグイくる営業も
一般的には強いと思います。
⑦ フットワークが軽い方はやはり重宝されます。
（おまけ）
営業手法ではないですが
以前知り合いになった心療内科の先生は
診療でマイナスを聴き続けると
自分もマイナスになって行く人が医療業界
には多いと言ってましたが、
どうでしょう…。
皆さんにとってどの営業手法が
・するほう
・されるほう
でお好みですか？
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人口減少 （少子高齢化）社会対応とは
・規模を拡大しない
・粗利を重視する
・人材を大切にする
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【No.318】営業手法いろいろ
